Как провести анализ продаж на маркетплейсах?

Маркетплейсы – это выгодный канал продаж для современных предпринимателей. С помощью данного инструмента электронной коммерции можно выйти на большую аудиторию покупателей, быстро увеличить объёмы продаж и, при этом, не заниматься продвижением бизнеса, вопросами хранения товаров и доставки.

Однако без тщательного анализа товарных ниш невозможно корректно спрогнозировать возможную величину прибыли. Именно поэтому в этой статье мы разберём, почему так важно анализировать продажи на торговых площадках.

Для чего нужен анализ продаж на маркетплейсах?

 Без осведомлённости о текущей ситуации на рынке и его лидерах в конкретных нишах невозможно справиться с постоянно нарастающей конкуренцией. Для того чтобы организовать по-настоящему успешную торговлю на маркетплейсов, очень важно постоянно следить за динамикой различных финансовых показателей, связанных с той или иной товарной категорией или позицией. Выдержать серьёзную конкуренцию без анализа невозможно.

Какие преимущества предоставляет аналитика продаж предпринимателям? Если у Вас есть актуальная финансовая информация и статистика, представленная в цифрах, Вам будет гораздо проще:

1. Выбрать перспективную нишу и определиться с товарами, которые пользуются большим спросом у покупателей;
2. Спрогнозировать приблизительный объём продаж, максимизировать прибыль;
3. Оптимизировать предлагаемый ассортимент;
4. Снизить уровень издержек, не затрачивая деньги на создание и продвижение нерентабельного товара;
5. Правильно организовать все необходимые бизнес-процессы.

Каждый продавец может воспользоваться встроенной аналитикой – она находится в личном кабинете маркетплейса. Однако информации, которую торговая площадка предоставляет своим покупателям, довольно часто бывает недостаточно. К примеру, нельзя проанализировать объём продаж в конкретной нише, оценить продукцию конкурентов, определить уровень спроса по отдельным товарным категориям и так далее.

Какие параметры необходимо учитывать в процессе анализа?

Как мы уже выяснили, аналитика маркетплейсов – это эффективный инструмент, который помогает предпринимателям избежать ошибок, создать прибыльный бизнес и в несколько раз увеличить уровень своего дохода. Но на какие параметры нужно обратить внимание при анализе? Как правило, большинство продавцов интересует следующая информация:

• Статистика по товарным позициям, динамика объёма продаж по товарным категориям и брендам;
• Общее количество просмотров и покупок;
• Востребованная на рынке продукция;
• Товары без спроса;
• Средний уровень рыночных цен;
• Объём выручки, который был упущен вследствие неграмотных действий предпринимателя.

Зачем нужны сервисы аналитики?

Аналитический сервис – это специальная платформа, в которую встроено большое количество инструментов, направленных на оптимизацию бизнеса на маркетплейсах. Главная задача каждого сервиса аналитики состоит в организации эффективных продаж товара через торговые площадки. Для того чтобы выбрать оптимальный сервис для аналитики, следует учитывать несколько параметров:

1. С какими маркетплейсами работает;
2. Какая информация предоставляется предпринимателю;
3. Какие инструменты доступны для организации внутренней и внешней аналитики;
4. Максимальное число продукции, доступной для анализа;
5. Установленные тарифы, стоимость предлагаемых услуг.

---

Уважаемые читатели!

Все материалы с сайта можно скачивать абсолютно бесплатно. Все материалы проверены антивирусом и не содержат скрытых скриптов.

Материалы в архиве не помечены водяными знаками!

Если материал нарушает чьи-то авторские права, просьба написать нам по обратной связи, указав авторство материала. Мы обязуемся либо убрать материал, либо указать прямую ссылку на автора.

Сайт пополняется материалами на основе бесплатной работы авторов. Eсли вы хотите отблагодарить их за работу и поддержать наш проект, вы можете перевести любую, не обременительную для вас сумму на счет сайта.
Заранее Вам спасибо!!!